常見問題

做好低端酒的5大攻略！核心關鍵詞：制造流行！

文字：[大][中][小] 手機頁面二維碼

2017/11/5 瀏覽次數：

一鍵分享

任何一個企業想在某一種產品上取得成功，就需要深度了解這類產品的消費心理，抓住其消費背后的本質，才能在產品營銷與推廣有章有法，有輕有重，才能快速取得成功。

一、解密低端酒成功本質

低端酒的消費屬性歸類于快消品屬性，消費群體多是平頭百姓，且自飲者居多，他們更多的是講究“實惠”，在“面子”上，主要體現在白酒的流行性，即：大家喝什么，我就喝什么，不丟面子，就可以了。

低端酒的營銷本質就是制造流行性，而營銷模式就是深度營銷模式。

就低端酒而言，制造流行的手法有三：

一是，通過差異性的情感文化制造的流行，通過強大的空中媒體（電視、廣播、戶外等）大傳播路徑更能快速的制造“流行“；

二是，通過促銷戰術創造流行，通過強大的分銷能力以及覆蓋性終端氛圍營造（主要針對促銷信息告知，引起消費者的關注），更能快速制造流行；

三是，通過消費體驗、口碑傳播創造的流行，這種流行因為其品質過硬，慢慢培育起來的流行，相對來說培育周期長，產品流行持續的周期也長。如牛欄山的白牛。

記住，低端酒尤其是光瓶酒的營銷過程就是制造流行的過程，沒有流行，就沒有成功。

企業商訊

合作案例