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    常見問題

    未雨綢繆,備戰中秋:賣酒郎8到12月份該忙點啥?

    文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2017/11/1     瀏覽次數:    

    每年的8月份到12月份是白酒銷售的一個旺季,對于旺季的營銷,關鍵在于快速搶占終端。正所謂“渠道為王,終端制勝”,需要的是對市場的精耕細作、對渠道的充分挖掘和培育、對消費者的熱點制造,轉換促銷受益對象,搶占消費者心智,在產品組合上要有所創新。

    首先,渠道創新:要善于定位市場重心。如果產品主要定位在三、四線市場,那么應該將重點放在鄉鎮的批發部、零售商店;如果產品主要定位在中等城市,那么主要渠道就應重點放在超市、商場、酒店、拍檔、社區便利店等。

    其次,精耕市場:商超渠道要做好終端生動化建設、大堆頭建設及導購員派駐;酒店要做好服務員、吧臺、大堂經理的公關,做好二次兌獎及聯誼活動,派駐強勢促銷員促銷。

    流通渠道要加強終端客戶、社區類市場的開發,抓好兩節訂貨會,低檔酒可以將產品訂貨會開到鄉鎮;團購渠道要分單位、分系統進行公關,將核心單位人發展成為公司VIP會員,成為公司銷售顧問。

    第三,抓住宴請活動:在旺季舉辦多種宴請活動,如婚宴、生日宴、年終慶祝、節日聚會年會,并適當開發專用的招待用酒。

    第四,巧妙促銷,搶占消費者促銷。流通及商超:在平常采取的盒內促銷的基礎上搭配外部促銷。

    促銷受益對象發生改變:如平時盒內投放香煙,到旺季針對消費者的小孩、妻子、父母等對象進行投放。

    核心消費人群促銷:贈送優惠卡、貴賓卡,不定期進行宴請,開展一桌式品鑒,組織老鄉會、茶話會、聯誼會等活動。

    第五、采取多種形式的產品組合。在產品組合方面,選擇小包裝、禮品裝、優惠包裝、套裝等方式,打組合禮品牌,通過包裝的改進和創新來吸引消費者。

    在價格組合方面,可采取批量折扣、階段性優惠促銷價格、搭增同類產品變相降價、搭增異類產品變相降價、累計消費積分等方式進行促銷。

    在品牌推廣上,要在相關媒體,包括網絡、電視、報刊、雜志、廣播等方面實施營銷傳播,樹立產品、品牌和企業形象。

    第六,加強企業內部管理,包括加強企業內部培訓,提高公司執行力、對市場進行的跟蹤和核驗,拓展和維系客戶關系等。

    對于弱勢品牌由于企業自身資本、資源限制,無力首先在品牌塑造、消費者教育等方面進行大手筆的投入,他們往往聚焦企業資源、將有限地將資金集中到渠道上來,通過渠道推力來推動市場,激活商業資源與商業品牌。

    當企業賺取利潤積累資本后再大力做消費者促銷與品牌推廣工作。渠道作用對企業發展也是至關重要,渠道一旦出現問題,企業發展勢必會受到的阻礙,這是中國企業發展的規律,更是中國酒業企業發展的規律。

    為了搶占客戶庫房容積,擴大客戶庫存,對競品進行分銷堵截,已經成了產品上市推廣及打擊競廠的一個常規手段。激勵客戶經銷熱情,推廣重心轉移到自身品牌上,成為分銷的競爭熱點。

    已經8月份了,沒有鋪好市場選好貨的老總們抓緊了,9月15日是中秋節,還有一個月的沉睡期,白酒的銷售旺季就到了,為了避免不耽誤老總們賺錢,請老總們合理安排備貨時間喲!

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